使他服软或接受你的还价
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〕 “我需要价格方面的调整。船长操纵内在舵盘 你需要船长还有另一个原因。 那就是价值观。 守望者是价值中立的。这就会有助于你在谈判中保持放松，这样，情绪也可以通过身体语言得以传达出来。 吓唬对方有时也很有作用。假如了解锚定效应，对对手抛出的价格就会批判接收、不失戒心。 “如果被这个数字束缚了思维可就不妙了。 ”只要树立这样的意识，多少可以抵御对手报价所致的锚定效应。 跳出僵局 保持清醒认识对于摆脱锚定效应具有显著效果。 其次，具体技巧方面，如果觉得金额被对手圈死，不如暂且跳出僵局。 例如，感觉对手报价太早，不妨换个话题：“能否再谈谈贵司的售后服务。 ” 写上别的数字 不被对手的数据限制思维，这对摆脱锚定效应来说至关重要。 然而，越是觉得“忘了这个数字吧”“就当没看见好了”“不必放在心上”，结果越是印象深刻、难以忘记。当然，你可以选择自动巡航模式。 你还可以使用相同的惯用策略，一次又一次地落入相同的表现落差。这并非巧 合。”简单地汇总别人的意见，结果却有跳不出集体短视的风险。 为了 避免这样的情况，只要不纠结于魔鬼代言人的批判即可。 其批判本身只不过是制造话题，因此，切勿轻易修正、废弃当前的协议文本。这是你的先决心态。 请记住，无论如何，第一印象形成的机会只有一次，不会再有第二 次。
首席人力资源官：我同意。越了解对手的动机、策略和身体语言，你就越懂得如何利用自己的身体语言改变对手的观点。 你要不要逼近他，表现出咄咄逼人的气势，使他服软或接受你的还价。 他是不是那种人。当人们在撒谎的时候、不舒服或者紧张的时候，这种压力感会通过肢体语言表现出来。你要关心我的话，你就会尊重我的意愿。”达米安说：“没问题，先生。2交互策略 无条件地向对方提供一些东西，不索取回报，这样的举动往往会在对方心中建立起互惠的倾向。为什么要问我。 上司：因为这件事由你负责。 约翰：实际上，严格地说，这并不是我的事情。 (沉默良久) 约翰：有几个应聘者没能提供完整的信息，所以我们正在等待这些信息。
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