玛德琳克罗斯和丽莎斯特凡纳茨
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这时候你需要做出与对方肢体动作相配合的行为,你也要身体后倾,并试图与对方重新建立沟通,找出对方有意见的点在哪里。然而,正是由于她偏离了传统的研究方法,她后来才做出了惊人的发现。你应该时刻清醒地判断自己和对手的谈判能力。 不要让错误知觉白费了谈判的心血。)是3」5。 1 我们的替代定位(八?〕当时没有经过深思熟虑一一就是把企业关闭,让审计人员全部失业。 我们接到了客户打来的一个电话,说有一个审计方报价是1.5。 我们震惊了,因为我们知道在那个价位上做这单生意将会赔掉一大笔钱。综合两者,我们就得到了一条整合之道一一“实践智慧”,即将更深层次的真理运用于日常交际与决策。但是,如果偏离某个协议事项会对整个谈判产生恶劣影响,那么妥善的应对必不可少。而在当时的情况下,一般人很容易被激怒,进而开始为自己辩护。 换作你我,即便面对不那么尖刻的问题,我们也很可能会觉得自己遭受了侮辱一一而她被公开指责种族歧视。在这期间,我有幸得到业内多位方家指导,其中既有理论泰斗,也有实务大家。 我也与一众同仁建立了友谊,如今仍旧往来密切。
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